การสื่อสารโดยแบรนด์จีนในยุโรป: จากกลยุทธ์สู่การปฏิบัติ

- May 15, 2019-

เส้นทางที่ดีที่สุดที่จะติดตามคือการปรับเปลี่ยนจุดแข็งเพื่อให้เหมาะกับตลาดเป้าหมายและพัฒนากลยุทธ์การสื่อสารที่สะท้อนถึงนิสัยของผู้บริโภคที่มีศักยภาพใหม่แทนที่จะทำการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในวิธีการสื่อสารและลักษณะของแบรนด์

กระบวนการขยายตัว: การมาถึงของหมวดหมู่สินค้าใหม่ในตลาดยุโรป

จนถึงขณะนี้กลยุทธ์การรุกตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะส่งออกจากจีนไปยังยุโรปได้หมุนรอบราคาเพียงอย่างเดียว วิธีการนี้ใช้สองเหตุผลหลัก ประการแรกการส่งออกส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปหรือวัสดุสิ้นเปลือง ประการที่สองเมื่อมาถึงสินค้าประเภทอื่น ๆ การประหยัดจากขนาดเนื่องจากกำลังการผลิตขนาดใหญ่ทำให้มันเป็นไปได้ที่จะทำให้ราคาต่ำ

ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่กำลังเป็นรูปเป็นร่างความคืบหน้าที่มั่นคงกำลังถูกสร้างขึ้นโดยแบรนด์จีนจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ทรงกลมมากมายรวมถึงแฟชั่นและเฟอร์นิเจอร์ พวกเขากระตือรือร้นที่จะสร้างความสำเร็จที่พวกเขาประสบความสำเร็จในประเทศบ้านเกิดของพวกเขาโดยการขยายเกินขอบเขตของตลาดในประเทศ

การเปรียบเทียบไดรเวอร์: การเพิ่มการรับรู้แบรนด์ผ่านการสื่อสาร

เมื่อแบรนด์จีนขยายสู่ตะวันตกมันเป็นที่ชัดเจนอย่างรวดเร็วว่าผู้บริโภคในยุโรป - และอิตาลีโดยเฉพาะ - ไม่ตัดสินใจซื้อตามราคาเพียงอย่างเดียว นอกจากนี้ในสาขาเฉพาะเช่นสินค้าแฟชั่นและการออกแบบการสื่อสารมีบทบาทสำคัญและมีผลกระทบมากขึ้นกว่าค่าใช้จ่ายที่เรียบง่ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ

ดังนั้นธุรกิจที่ต้องการเปลี่ยนจุดเน้นการแข่งขันจากความสามารถในการจ่ายไปสู่คุณภาพของช่วงของพวกเขาและถ่ายทอดคุณค่าอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของพวกเขาจะต้องกำหนดกลยุทธ์การสื่อสารของพวกเขาด้วยความระมัดระวัง นี่เป็นสิ่งที่ บริษัท จีนทำน้อยเกินไปในปัจจุบัน

เมื่อ บริษัท ในยุโรปต้องการเข้าสู่ตลาดจีนพวกเขาจะต้องวางแผนการรับรู้แบรนด์รวมถึงช่องทางโซเชียลมีเดีย (เช่น WeChat และ Weibo) หรือกำหนดตำแหน่งที่เหมาะสมบน Baidu ในทำนองเดียวกันธุรกิจจีนจะต้องวางกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่สอดคล้องกับแนวทางการสื่อสารในช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ตะวันตก

การเปลี่ยนรุ่นด้วยการสนับสนุนจาก FiloBlu

กุญแจสำคัญใน กลยุทธ์ omnichannel ที่ มีประสิทธิภาพ คือการระบุผู้บริโภคที่มีศักยภาพและรสนิยมของพวกเขาเช่นเดียวกับ จุดสัมผัส ที่สามารถนำคุณเข้าสู่การติดต่อกับพวกเขา FiloBlu เชี่ยวชาญในการพัฒนาธุรกิจออนไลน์และการควบคุมคุณค่าตราสินค้าในระดับโลกสำหรับแบรนด์และผู้ค้าปลีก

เมื่อจัดทำแผนการสื่อสารเราเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์บุคคลเป้าหมาย มันเป็นวิธีการที่ช่วยให้ทุก บริษัท สามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพเนื่องจากผู้บริโภคมาพร้อมกับ ช่องทางที่ แตกต่างกัน ไปจนถึงการซื้อขั้นสุดท้าย

อย่างไรก็ตามกลยุทธ์ในการสร้างสถานะบนโซเชียลมีเดียนั้นไม่เพียงพอ สำหรับ บริษัท จีนโดยเฉพาะมีความจำเป็นต้องเปลี่ยนแบบจำลองเพื่อให้สามารถถ่ายทอดมูลค่าแบรนด์ของพวกเขาได้สำเร็จ สิ่งนี้จะดึงดูดผู้ใช้กระตุ้นความสนใจและกระตุ้นให้พวกเขาเริ่มมองหาผลิตภัณฑ์ทั้ง แบบออนไลน์ และ ออฟไลน์